O que é nativo às redes sociais, são as notícias e publicações de amigos. As publicações que fogem deste padrão, são ignorados por ficarem muito explicitas que são uma postagem apenas comercial. O usuário não gosta de ver propaganda e qualquer coisa que se assemelhe a isso será ignorado.
Qualquer publicidade que desejar chamar atenção terá que seguir o padrão nativo desta rede social, camuflando-se. Assim, é utilizado por exemplo, no Facebook, um perfil qualquer publicando um link de uma matéria. Só que esta matéria é uma publicidade disfarçada, uma Landing page (presell – página de pré-venda), ela não irá direto para a página de oferta. Pois o objetivo será ganhar credibilidade. Que credibilidade eu tenho ao elogiar meu produto?
O presell trabalha com = quizz, review, advertorial (publicação de matéria paga, uma publicidade disfarçada de matéria) feito por uma figura externa.